Entrevista a Julie Zerbo: La "Fashion Law Blogger" que modificó la colección de Chanel

miércoles, enero 30, 2013

Julie Zerbo. Estudiante de derecho de Columbus Law School de Washington DC.

Pasión: La Moda.

Carrera: Derecho.

Resultado: The Fashion Law, el primer blog de su especie.

Esta Americana, de tan solo 25 años, logró lo que mucha gente de la industria sueña en toda su carrera: captar la atención de las grandes marcas internacionales. Y vaya si lo logró: no fue nada más ni nada menos que CHANEL quien se interesó por su trabajo y quien con motivo del descubrimiento de un brazalete muy parecido en su colección, el que había sido lanzado al mercado tiempo atrás por otra diseñadora Pamela Love, lo retiró de la venta. Modificar la colección de Chanel? Si si, a través de un post que causo revuelo. Así, Chanel envió un comunicado de prensa, solicitando las disculpas del caso y retiró del mercado el brazalete en disputa (ver más en Fashionista.com).

Además, varios de los más importantes medios gráficos, entre los que se destacan Vogue, Elle, Glamour, se han referido a ella y su trabajo.

En esta nota en exclusiva para Derecho de la Moda BA Argentina, nos cuenta todo!

Aside from my studies and my work for The Fashion Law, I spend my time reading non-fashion related works, traveling quite a bit with family and friends, and practicing yoga. I try to be removed from the fashion world from time to time. 

I am a full time law student and the editor in chief of The Fashion Law. I also do a fair amount of consulting related to the business of fashion.

I was in law school in Washington, D.C. and became interested in fashion law. There weren't many resources there and I noticed a substantial void of information online. There definitely weren't many blogs writing on a consistent basis. So, I started researching and writing.

I didn't really set out to "run a fashion law blog." I just started reading and writing about fashion law and the business of fashion on a daily basis for my own education and then decided to share it after meeting so many others, who are interested in the same field. 
In fact, law, business, and economics, the disciplines I have formally studied, are my primary interest, which is what differentiates my site from others I think. Fashion becoming part of my specialty is very much secondary to that. Making the site interesting and chic for my readers is definitely a balance because I see myself much more as an academic and businesswoman than a street style icon. 

I am a huge advocate for emerging and Made in NYC designers, and I am constantly looking at their collections and following their careers. So, when I saw someone wearing the Chanel bracelet in Paris, it registered as a Pamela Love design (from the previous Fall season) to me because it was SO similar. When I realized it was actually a Chanel bracelet, I saw it as a good opportunity to show my readers how inspiration/imitation has permeated all areas of the fashion industry, from fast fashion retailers to one of the most prestigious design houses in the world. After getting wind of the piece I wrote, Chanel acted very ethically and vowed not to sell the jewelry. And that was that. 

I received a surprising amount of exposure from it. The Wall Street Journal did a piece on me. Vogue UK did a story. Glamour called me the "brainy fashion blogger." I think it shed light on fashion law as a vital field. Fashion is a multi-billion dollar business, and fashion law is crucial aspect. The situation also emphasized the value of emerging designers in the U.S. both in terms of their unbelievable skills and the important role they play in the U.S. economy. 

It varies all the time. I don't have too strict a regimen, which is refreshing. I can say that I definitely do not comb the Internet for examples of copies. This is a common misconception, but I don't have that kind of time. Most of my ideas come to me organically because I very much live in a little bubble of law and academia, and fashion permeates naturally, via my longstanding appreciation for beautiful, well-made clothing, as well as my connections to designers that I respect and other various industry insiders. I am obsessed with advertising in the fashion industry and the business of fashion, and so, nearly everyday, I am looking at images and reading scholarly pieces. 
As for creation, it just kind of happens. I get a lot of my writing done on the go. On my iPhone in a taxi or on the plane. In terms of content, I am dreadfully honest and true to my aesthetic and my voice. Many pieces, I suppose, stem from my desire to provide informative, insightful and impartial information for my readers. So much of the fashion industry (including most publications/ blogs) is dictated by biases for whatever reason. I have the luxury of being able to be able say whatever I want largely without fear of ramifications. 

That's a tough question right now because I'm in between the Paris shows and the New York shows and probably London. So, things are a bit hectic and team TFL is living in the moment. But we have quite a few projects in the works. Also, I am consistently trying to address more of the topics that fall under the fashion law umbrella, which for me is a range of things; everything from court cases to sales and profit strategies to the modeling industry. So, diversifying is always on the list, as is continuing to support causes that are important to me, such as original design, local manufacturing and emerging designers. 

I worked with a lobbyist on the bill back when it was still the IDPPPA, and very much believe in it. I was at the hearing when Lazaro Hernandez of Proenza Schouler testified on its behalf, and won't forget how passionately he spoke about the need for design protection. Having said that, the bill isn't perfect and the government process is slow at times. I am optimistic, though. 

The future is very exciting for The Fashion Law and fashion law in general. I'm pleased that TFL has become a trust source of information and my primary goal is to maintain that. 

Para saber más sobre The Fashion Law, pueden visitar su Website, Twitter y Facebook.

Thanks Julie for your kindness, time and hard work! 

Post 4: Tips en Marketing de la Moda

martes, enero 29, 2013

El último post ha llegado. Marketing de la Moda. Cursos, libros, charlas ... Muchisíma información circula hoy en día sobre como aplicar el marketing a las empresas de moda. 

He aquí unos tips que considero básicos para todo emprendedor en moda:

1.   Conocer bien al cliente al que se apunta. Cuales son sus necesidades y deseos y dirigir asi ahí nuestros productos. Qué compra? Cuándo y donde compra?  Cuánto y cuándo gasta?

2.   Seleccionar bien el mercado al que se apunta.  Evaluar los canales de distribución que se utilizaran (directo en tienda o través de internet # minorista a través de franquicias o multimarcas)

3.   Conocer y diferenciarse de la competencia. La diferenciación se podrá dar  por el producto que se ofrezca, la calidad del mismo; el costo que se tenga y el mejor que se pueda conseguir; los canales de distribución del producto; la imagen que se transmita.

4.   Lugar donde se va a asentar el negocio. Elección de un lugar que guarde relación con los costos y que responda al mercado elegido.

5.   Desarrollar una marca que identifique al mercado elegido.

6.   Comunicar en consecuencia y comunicar de acuerdo a los 5 puntos anteriores. Ser fieles al cliente y al mercado elegido y comunicar para ellos. Definir que se comunica, para quien, como, con que inversión y con miras a que resultados.

Y con este, hemos llegado al final de esta serie de cuatro. Espero haya sido de utilidad y puedan aplicarlos a sus negocios!

Si tienen dudas, pueden escribirnos a info@derechodelamoda.com.ar

Post 3: Expansión de la empresa - Licencia, Franquicia o Distribución? Pros y contras

lunes, enero 28, 2013

Con el negocio en marcha, comienzan las ganas de expandirlo a otros lugares. Ventas al interior, oferta de compra desde el exterior ... y comenzamos a preguntar "Cuál es la mejor manera de hacerlo? Qué forma se adapta mejor a nuestra estructura?".

He aquí, el tercero de los post sobre expansión de la empresa de moda y análisis de las tres formas más comunes: Licencia, Franquicia y Distribución ... Para qué sirven - y algunos pros y contras de cada figura

Es una autorización de uso, exclusivo o no, generalmente a cambio de una retribución, de una marca por parte de su titular a otra persona, para que la utilice de acuerdo a determinados parámetros, para la comercialización o fabricación de productos o servicios, durante un plazo de tiempo determinado.

Da la posibilidad al licenciante de elegir los productos de acuerdo a las necesidad y gustos locales
Proporciona una fuente de ingresos al diseñador, relativamente garantizada
Disminuye la necesidad de una logística nacional o internacional, generalmente costosa
Reduce la inversión de la empresa de moda

Da cierta inseguridad a la empresa de moda, si esta no realiza un seguimiento del licenciado, porque este podría ofrecer productos de menor calidad o que dañen la imagen de la empresa (en el caso de fabricación de los productos)
Requiere la distribución por parte de la empresa de moda de sus ganancias
Obliga a la empresa de moda, salvo incumplimiento, a permanecer dentro del contrato durante el plazo pactado.

Es un contrato mediante el cual el franquiciado da la posibilidad de explotación a un franquiciante, de un negocio funcionando y que genera rentabilidad, autoriza el uso de sus marcas, transmite conocimientos y brinda asistencia; a cambio del pago de un fee de ingreso y regalías, que son abonadas por el franquiciado para poder llevar a cabo la explotación de dicho negocio.

Tener la posibilidad de comenzar un negocio probado y cuya rentabilidad se encuentra garantizada
Se aprovecha de la experiencia del franquiciante en el mercado y negocio
Si se pacta de forma no exclusiva, da la posibilidad al franquiciante de otorgar mas de una franquicia y así obtener mas de una fuente de ganancia.

Exige que el franquiciante efectivamente haya probado el negocio y garantice los resultados del mismo
Exige un control y asistencia del franquiciante, la cual forma parte del contrato
Requiere por parte del franquiciante de tener desarrollados manuales donde se hayan volcado sus conocimientos en el negocio para ser transmitidos o bien, la capacitación al franquiciado
El franquiciante queda envuelto, salvo incumplimiento, en un contrato generalmente a largo termino

Es un contrato mediante el cual el fabricante de un producto pacta suministrar un producto determinado a un distribuidor, que lo adquiere para su comercialización, bajo su propia organización, en una zona prefijada y recibe como ganancia, un porcentaje sobre el precio de venta.

La posibilidad de conservar el control absoluto a la empresa de moda sobre los productos a comercializarse y fijar los precios mínimos de los mismos

Impide que el distribuidor pueda elegir que productos se adaptan mejor al mercado donde distribuye
Exige que la empresa de moda provea de forma permanente de todos los productos necesarios para abastecer al mercado local
Requiere que la empresa de moda cuente con un sistema de logística para la entrega al distribuidor de la mercadería (aunque sea mínimo)

Y ustedes, cual elegirían?

En el último post de esta entrega, herramientas de marketing ... tips de marketing de moda!

Post 2: Check list - Qué revisar en una campaña publicitaria?

viernes, enero 25, 2013

Continuando con nuestro post anterior, y en esta serie de cuatro, lo prometido es deuda! Un check list sobre los puntos más importantes y conflictivos en una campaña publicitaria.

Estas preguntas nos guiaran para saber cuando hay que tomar recaudos en el desarrollo normal de una campaña publicitaria y buscar asesoramiento o cambiar el rumbo.

Nos va a dar la pauta de cuando estar atentos y prevenir antes de actuar!

Nuestro próximo post,  expansión de la empresa de moda: Licencia, franquicia o distribución? Qué son? Pros y contras!

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